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2007年9月12日 ，在北京举行了名为“倡导4S理念，领跑中小企业市场”的中低端存储策略及产品发布会。IBM亚太区系统存储部副总裁姜锡岫先生提出：简洁（Siplicity）、节省（Saving）、扩展（Scalability）和服务构成的“4S”理念将是影响中小企业采购存储产品的主要因素，IBM将通过三大部署，从渠道、产品、技术和解决方案来全面拓展中小企业市场。
IBM系统存储部大中华区总经理侯淼先生以及IBM系统与科技事业部大中华区工商企业总经理叶明先生也出席了发布会，并且对IBM中小企业存储市场战略部署进行了详细介绍。
此外，IBM还特别邀请IDC中国副总经理暨业务发展总监万宁先生公布了今年第二季度 IBM系统存储业务的各项市场数据：截至2007年第二季度，IBM存储占大中华区整体份额的23%、占中国体份额的25%，均列第一。IBM亚太区系统存储部副总裁姜锡岫表示，会从产品、渠道、解决方案上加大对于中小企业的投入力度，加强领先优势，继续领跑整个中国存储市场。
市场巨大、问题繁多的中小企业
据介绍，近年来，中国中小企业的IT支出比大型企业的增长速度更加迅猛，IBM预测，全球范围内，未来十年服务器出货量将是目前的6倍，而存储设备的出货量将是目前的69倍。同时市场上定价10000～15000美元的存储产品的采购量年均符合增长将达48%。有数据显示，约有72%的小型企业和43%的中型企业在使用直连存储方式（DAS），而从目前的中小企业发展来看，DAS已经无法满足信息网络化的发展；同时，以直连为主的分布式备份环境已经无法有效满足用户对于数据有效保护核灾难快速恢复的新需求。
目前中国的中小企业往往具有以下问题：
1 企业规模小，行业覆盖领域广泛，资金投入有限
2 缺乏IT技术人员
3 数据管理和技术支持存在不规范、不完善的状况
4对于产品中小企业主们也对功耗与空间利用的需求
此外，中小企业在采购存储产品时除了要考虑企业的应用现状，还要满足未来业务的发展。
IBM的“4S”理念
从中小企业对于存储产品的需求角度来看的话，IBM认为存储产品应该具有下面四个特点：
1 操作和管理的简单将是中小企业在数据维护核使用变得更加简洁
2 绿色低功耗与虚拟化能够让中小企业更加节省IT投入
3 灵活易扩展的存储平台可以满足中小企业业务快速增长的需求
4 具有完善的地区覆盖核专业的服务支持，可以让中小企业更好的发挥其商业价值
总结以上四个特点，就能得出“简洁、节省、扩展、服务”这四个以S开头的单词。相信IBM正是看到中小企业拥有这样的需求，为了满足中小企业对于信息化逐渐增高的需求，进而推广其“4S”理念。
除了“4S”理念之外，在会上，IBM发布了新款入门级磁盘阵列System Storage DS3300。IBM系统存储部大中华区总经理侯淼先生表示：“DS3300使我们的中低端存储产品线得到了加强，目前我们已经完成低端产品线的布局。DS3300不仅操作简单、管理方便，而且在扩展性和节能方面也都有良好的表现，符合业界倡导的绿色存储概念。配合我们今天发布的中小企业存储战略，IBM有信心更好地满足于国内中小企业的存储需求。”
三路进军中小企业存储市场
IBM系统存储部大中华区总经理侯淼先生表示：“中小企业存储是IBM系统存储部今后的重点发展领域之一。IBM将通
过三大部署，从渠道、产品、技术和解决方案全面拓展中小企业存储市场。IBM中小企业存储市场的三大策略是：第
一，稳固在中国存储市场第一的市场位置；并保持中小企业业务在IBM整体存储业务中增长速度第一的强劲势头；第
二，借助IBM蓝天计划，扩展合作伙伴数量并加强区域覆盖能力；第三，保持在产品技术和解决方案上的创新能力。
”
两个第一：保持IBM在中国存储市场各个领域的第一，包括整体磁盘存储、外部和内部磁盘存储等，并保持中小企业 业务在IBM整体存储业务中的增长速度第一。
两个扩展：借助IBM蓝天计划和“蓝旋风”合作伙伴支持计划，IBM在中国已经拥有9000家合作伙伴的网络，覆盖全国331个城市和地区，同时，在中国分公司数量已经达到26个。利用这些已有的公司资源，IBM将进一步扩展存储的渠道网络，加强对渠道的支持，提升渠道的能力；同时增强存储的区域覆盖，更好地服务于各地的中小企业。
两个创新：用IBM创新的技术产品以及创新方案来为中小企业提供高价值。今天，借助低端IBM System Storage DS3300磁盘产品的推出，IBM已经拥有广泛的中低端存储产品线。包括SAN磁盘存储产品DS3000和DS4000系列，LTO4 低端磁带产品TS2340、TS2230和TS3100、TS3200磁带库，以及NAS磁盘存储产品N3000系列。这可以满足不同中小企 业客户的多种存储需求。与此同时，IBM还介绍了针对中小企业的五大存储解决方案，包括为Windows 2003设计的“Simple SAN” 高性能存储解决方案、存储整合简化方案、Exchange邮件存储和恢复、精简型存储灾备系统和为中小
企业定制的绿色存储解决方案。
IBM亚太区系统存储部副总裁姜锡岫先生表示：“从全球范围来看，企业信息正在以 每年25-50%的速度在增长，企业投入在存储产品上的费用占总体IT预算的15%以上。企业不仅仅需要单纯的存储硬件，更需要包含服务器、存储和软件在内的整体性IT基础架构解决方案，以实现数据中心必备的IT优化、绿色存储和业务连续性等关键需求，而IBM在虚拟化技术、分级存储和业务连续性方面有成熟的解决方案和方法论”。
从新款存储到新策略，两者的发布都让我们看到了IBM对于未来成长迅猛的中小企业的重视程度，相信伴随与合作伙伴的合作不断深入，以及更多解决方案的推出。相信不久之后，我们将会看到更多采用DS3000系列存储产品的中小企业，在享受信息化给企业带来更多便利的同时不断发展壮大。 | 
